今天「健身生意」专场(周末解案之212期)

来源: | 发布时间:2019-07-11 02:13

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周末免费看解案

人无完人多少有病问:

健身这样的生意,

怎么玩最赚?


答:

人活着就为了赎罪,

弱小,

就是我们最大的罪……

——《海贼王》

理想是美好的:

仿佛健身让身体强、身材美,

把失去的事业与爱情赎回来……


现实是残酷的:

  • 健身生意本质就是对赌:
    办卡看似一天几块钱,

    老板在赌你有多懒;

    一年就去一两次;

  • 如果常去更好,

    有私教等你,

    温柔地讲:

    不请教练练器械非死即残,

    健身不吃营养粉减寿十年……

    再卖课卖产品来宰你一刀。

  • 理想源于现实:

    所以有位金牌主,

    被卡坑又被教练坑,

    一年花了几万块之后,
    觉得健身生意是个商机,

    就买了十二道金牌要开干……


    但健身生意看似容易,

    前期租金和设备投入,

    可不是几万块能搞定……

    金牌主虽然一身肥肉,

    也不能让他被上游割,

    得让他空手套下游啊:

  • 第一道金牌,空手套私教;

  • 第二道金牌,空手套顾客;

  • 第三道金牌,空手套投资——

  • 第一道金牌:空手套私教

    路太远,

    我无法带着躯体走,

    太沉重。

    ——《小王子》

  • 健身生意的产出太沉重
    你猜一个健身房的服务半径多远?
    撑死就是服务周围一公里的人群,

    远过这数去健身房的路就是健身……

  • 健身生意的投入太沉重
    你猜一个健身房的前期投入多大?

    底商,年房租30万、改造20万起……

    就服务周围一公里人群是有病吗?

  • 难怪一堆做健身生意的老板,

    先坑中华娱乐了周边一公里的人群,

    发现自己被这生意坑了,

    把年费揣兜提裤跑路。


    1、准备

    所以给金牌主说的是,

  • 不租底商租民宅底层,

    把100+㎡的分割成三间,

    然后年房租3万、改造5万,

    日收入>250元就一年回本,

    这样投入与产出压力就小很多。

  • 但低投入意味着啥都低配,

    撑死每张年卡299元开卡……

    要办出268张年卡回本,

    就凭一间破民宅也难……

  • 2、测试

    所以玩的是办卡+众筹:

  • 第一次开卡300元,每小时健身10元;

  • 续卡也都是300元,但每小时续卡降价0.5元,最低5.5元……

  • 然后,如果掏1万元,用5元每小时买2000小时健身时间,

    就可以进入分红模式:本健身房本年利润的2%归你所有。

  • 赶上共享健身红利,

    第一个月就有了4位股东,

    但5万元暴改改年租3万的民宅,

    简陋程度隔屏幕都能想象……

    多数人看一眼就走。

    3、升级

    所以又让坑完居民坑私教,

    混本地的健身教练QQ群,

    毕竟一用他们手头有人,

    二是用他们课程吸人……

    所以和教练谈的是,

  • 对方只要业余时间来我们这开课,
    对方卖出的课与产品我们不抽成;

  • 对方如果不想免费也可开课收费,
    我们办卡费以按10:1抵扣课费(给对方导流);

  • 教练带来学员送免费健身X小时,续卡每小时8元(让对方导流)。

  • 4、再试

    这样就可以借每轮课程,

    来宣传我们的健身房了;

    又让金牌主雇了推广员,

    就做周边一公里的推广:

    A、小区推广

  • 门缝传单

    传单就简单粗暴地印成红包状,四角折叠,

    直接送1小时免费健身时段;

    以及首充加送5小时特惠;

    某天之前开卡免费送课……

    发放要求是塞进门缝。

  • 楼层胶贴

    让员工直接拜访物业,

    然后再谈买楼层广告位,

    在每层贴这样的楼层胶贴:

    胶贴下方也是我们的新客特惠。

  • B、写字楼推广

  • 办公室传单

    附近的写字楼,

    也是用红包卡去做,

    不过要做的是宣传课程:

    付费XX元就可以听健身课,

    还送健身房N小时的体验时长。

  • C、商家推广

  • 超市推广

    进“大学校名+兼职”QQ群,

    雇兼职学生,

    在每天18:00-21:00,

    到附近大超市的门口拉人——

    说超市购物小票10:1换健身时长,

    按50元每天日结,办卡额外成每张20元。

  • 小店推广

    谈附近所有小店,

    购物就送一张临时卡,

    也是按1:10兑换健身时长,

    办卡的额外提成也是每张20元。

  • 公司推广

    qichacha.com查附近公司,

    用员工福利券的形式,

    挨个老板与行政谈,

    送员工健身时间。

  • 4、线上推广

  • 水军推广

    在本区、周边小区的百度贴吧,每周:

    问一贴附近的XX健身最近有啥盛京棋牌新项目;

    用水军好评,官方回答上周与本周的课;

    问一贴有没一起去XX健身(用美女头像);

    用水军留言问健身时间,然后美女头像回答……

  • KOL推广

    联系附近的小区的公众号谈广告费:

    广告是介绍完健身房,介绍福利,

    问末放客服微信,说加好友领……

    然后买附近小区QQ群管理员,

    转发广告九乐棋牌文并@群内所有人。

  • 二手推广

    58同城、百姓、赶集、闲鱼

    让兼职大学生都用自己号,

    用1元卖我们公司福利券,

    也是有办卡给20元佣金。

  • 5、CPS推广

  • B端CPS

    把上文的兼职学生、周围小店、公司行政、公众号主、QQ群主,

    都拉进健身房的代理群里,每天晒每个人的提成记录,

    安排几个托显得每天帮我们拉人就能赚一两百,

    让其他人更积极地给我们的健身拉人……

  • C端CPS

    A、
    实体会员卡要够装逼欧博平台,

    让会员愿意拿出来秀:

    https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%BB%E1%D4%B1%BF%A8+%BA%DA%BD%F0%BF%A8

    B、

    卡背面带上专属积分宝二维码,

    二维码挂一个有赞分销员插件:https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=110,

    C、

    会员推我们也能赚到10%佣金,

    让他们为装逼为赚钱都主动推。

  • 4、复盘

    到第三个月,

    金牌主有了20+位股东,

    与300-的会员,小民宅算是饱和了。


    金牌主有了30万本钱想玩大,到北城租了3个民宅……

    第二道金牌:空手套顾客

    站在风口,

    猪都会飞。

    ——雷军

    但风停了,

    猪会摔死,

    欧博平台

    死无全尸——

    到了第4个月,

    共享健身风口,

    就不那么热门了,

    别说那3个民宅了,

    第1个都没新客……

    周围那1公里,

    也就那些人。


    所以让金牌主变策略:

  • 诉求健身没竞争力,

    毕竟1小时10元,

    除了离家近外,

    比大健身房,

    性价比低……

  • 好在每个健身房,

    至少三个空间可用:

    大厅放健身器材,

    房间不开课就闲着,

  • 所以就让金牌主,

    开三种形式的小课,

    打开新优质入口:


  • 1、转化端

    A、减肥课

  • 和附近所有餐饮商家谈合作,

    在送出去的外卖中放我们的卡片:

  • 只要对方顾客扫码关注我们的公众号,

    输入合作商家代号(比如小杨生煎=xysj),

    就可以获得这一餐外卖大致的卡路里数数据,

  • 以及卡路里回收卡:可凭卡在四家健身房,

    消耗掉本厂的卡路里并免费听减肥课。

  • 不仅让商家能给顾客的送点好玩福利,

    如果顾客办卡商家还抽20元佣金。

    (没有请讲师来开课,

    金牌主玩了几年健身,

    自己也是很懂减肥法……

    就用课卖卡卖股东)。

    B、柔道课

  • 有一位长期合作的私教懂跆拳道,

    所以让金牌主和他签了雇佣合同,

    只要在四个健身房每周各开堂课……

  • 然后除了用上文的玩法来推课程,

  • 还联系了学校周边的的托管机构,

    给他们的学生送柔道课的体验券,

    不仅免费听体验课买课还可打折……

  • 然后趁家长送学生听课的一小时,

    让家长体验我们的健身房并办卡。

  • C、瑜伽课

  • 有一位长期合作的私教他的老婆,

    是练瑜伽开元棋牌的,所以也签雇佣合同,

    只要在四个健身房每周各开堂课……

  • 然后除了用上文的玩法来推课程,

  • 又让金牌主雇一批兼职女大学生,

    每天中午跑遍附近妇幼院的病房,

    向待产孕妇推产后瑜伽塑身课程:

    只要付100元押金就可获体验卡,

    到我们的健身房听课后押金可退,

    也可以当500元买我们的瑜伽季卡……


    2、流量端

    有这三种课,

    转化率高了,

    就让金牌主,

    继续开入口:

    A、上文五种入口

    都新增了分佣政策,

    免费送三种课体验卡,

    推来的人买课分佣10%……

    B、车友会

  • 飞讯不加群提取群成员,

    (http://www.fxrjz.com/qunchengyuan/qcy.html)

    导出所有本地+车的群号,

  • 和群主谈送三种课的体验券:
    每个群成员都可免费听三种课,

    卡每张提成20元,课分佣10%……

  • C、本地KOL

    找本地公众号:

    https://www.newrank.cn/public/info/search.html?value=%E6%9C%AC%E5%9C%B0

    先谈分佣合作;

    谈不好买广告,

    就卡节日节点:

  • 儿童节,诉求送孩子体验柔道课;

  • 劳动节、国庆节,诉求送自己体验减肥课;

  • 情人节、圣诞节、母亲节,诉求送女人与母亲体验瑜伽课;

  • 元旦节、春节、重阳节、父亲节,诉求送男人与父亲体验减肥课;

  • 因为节日有闲又有心情,

    转化率那是相对最高的。

    D、本地微商

  • 找本地微商群:
    http://www.a905.cn/?c=content&a=list&catid=124

  • 进群先发政策,
    招到一批代九乐棋牌理;

  • 然后再招兼职:

    本地群打广告,

    每个群0.5元;

    有人办卡买课,

    还能提成分佣……

  • 3、再复盘

    就这样一年,

    金牌主卖卡卖股东卖课,

    赚近三百万;

    但共享健身风口真凉了……

    他想转个型——

    第三道金牌:空手套投资

    借钱,

    就是骗朋友的钱。

    ——韩寒《后会无期》

    同理,

    融资,

    就是骗投资人钱。


    正好,

    投他1万的那些小股东里,

    有个互联网大公司高管,

    第1年拿到了几千分红,

    有几个想投他几百万……

    就等他的新IDEA了。

    1、

    所以和金牌主,

    搞个新概念出来:

    私人订制运动空间。

    2、

    然后融资BD大致是长这样的:

  • 方向:在家健身是刚需,

  • 战术:嫁接现有共享健身房就能卖:

  • 战略:共享健身房+运动空间发展连锁加盟……

  • (不能说太细,放图已违规)

    3、

  • 发出BD两个月后,

    一千万天使轮融资,

    就到金牌主的账上了……

  • 金牌主拿这钱啥也没做,

    买几套房说固定资产投资,

    继续赚着他共享健身房的钱……

  • 想必他和那个高管有PY交易,

    我虽各种羡慕嫉妒恨但随他去。

  • 给你的金牌:你还能更赚

    人活着就为了赎罪,

    弱小,

    就是我们最大的罪……

    ——《海贼王》

    仿佛健身让身体强、身材美,

    能把你失去的事业与爱情赎回来;

    但健身生意的本质却是你必赔的赌局。

    赢得只有金牌主这样的冷血老板:

  • 第一道金牌,空手套私教,从万到几十万;

  • 第二道金牌,空手套顾客,从几十万到百万;

  • 第三道金牌,空手套投资,从百万到千万资产。

  • 推健身卡、课赌赢了顾客;

    玩众筹赌赢了小股东;

    BP赌赢了投资人,

    赌成人生赢家。

    可惜你不是,

    也不想玩健身?

    文末照例放广告,

    你想玩健身生意,

    健身外各种生意,

    总之赢百万千万,

    也成为人生赢家……

    那就买我十二次,

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